Eksempel på markedsanalyse af en given målgruppe på Instagram

Dette eksempel på markedsanalyse af en given målgruppe på Instagram, er taget ud fra en ældre opgave fra 2013. Den er lavet i forbindelse med en større opgave på uddannelsen markedsføringsøkonom til brug som en professionel markedsanalyse. Eventuelle bilag og figurer vedhæftes ikke i denne udgivelse af denne markedsanalyse. Husk igen dette er blot et eksempel på en markedsanalyse, og er lavet i forbindelse med et studie. Virksomhedens navn og andre detaljer er fjernet. Denne markedsanalyse skal således blot anvendes til inspiration.

Gennem den primære dataindsamling, foretages herunder en markedsanalyse. Denne har til formål at bekræfte eller afkræfte følgende opstillede hypoteser. Baseret på “Principles and Practice of Marketing” fra 2010 af David Jobber, er henblikket med markedsanalysen at blotlægge Instagrams markedsføringsmæssige gennemslagkraft i forhold til virksomhedens målgruppe. Det vil sige at markedsanalysen bunder i ’Advertising Research’.

Ud fra en analyse udarbejdet af atcore/Komfo fra d. 19. september 2013, kan det anslås, at der på tidspunktet befandt sig 260.000 danske brugere på Instagram. Dog oplyses hverken aktivitet eller for den sags skyld alder eller køn i denne undersøgelse. Disse spørgsmål, har denne markedsundersøgelse til formål at gå i dybden med og dermed finde svar på.

Hypoteser

I dette afsnit, vil der ganske kortfattet blive opstillet en række hypoteser for at konkretisere markedsanalysens formål. Disse hypoteser baseres på nogle generelle tal for hele Instagrams population, der er udarbejdet af eksterne kilder, som derefter er sammenfattet af Jenn Herman som er social media coach.

  1. Er der statistisk signifikans for, at mindst 68% af Instagrams brugere er kvinder.
  2. Er der statistisk signifikans for, at mindst 57% af Instagrams brugere logger på dagligt.
  3. Er der statistisk signifikans for, at over 37% af de 18-29 årige er på Instagram.
  4. Er der statistisk signifikans for, at yngre mænd de 13-15 årige foretrækker Instagram i højere grad end de 16-18 årige.

Valg af analysedesign til markedsanalyse

Det vurderes, at et deskriptivt analysedesign passer bedst til denne undersøgelse. Dette grundet, at undersøgelsen bunder i at beskrive forbrugerforhold med udgangspunkt i Instagram og virksomhedens målgruppe. Endvidere søger analysen at vurdere mulighederne i Instagram i forhold til virksomhedens marketingaktiviteter. Dette kommer til at foregå ud fra en spørgeskemaundersøgelse foretaget som ’field research’, hvilken derfor fungerer som primær datakilde.

Validitet

I og med det er et internetspørgeskema, er respondenterne ikke blevet udsat for interviewerbias, men det er svært at sige om der har været andre faktorer involveret når de har besvaret spørgeskemaet. Dette gør det svært at vurdere den interne validitet. Spørgeskemaet er sendt ud på diverse sider (fjernet i dette indlæg). Disse sider repræsenterer en bred sammensætning af virksomhedens målgruppe, hvilket giver en god ekstern validitet.

Der haves på baggrund af de faste rammer, samt præcise definitioner i spørgeskemaet, en høj begrebsvaliditet.

Reliabilitet

Validiteten er hermed belyst ovenfor og derfor bliver reliabiliteten behandlet herunder i dette afsnit.

Det er vigtigt at sikre en så høj reliabilitet som muligt, da denne siger noget om analysens pålidelighed i forhold til analysens måleinstrument, dataindsamling og databehandling. Spørgeskemaet som er måleinstrumentet i denne undersøgelse prætestes før udsendelse blandt 10 tilfældige unge. Det tog dem i gennemsnit ca. 2 minutter at besvare spørgeskemaet. Dette resulterede efterfølgende i en finjustering af spørgeskemaet, der er med til at forhøje reliabiliteten, da spørgeskemaet i lavere grad misforstås. Eftersom svarene registreres elektronisk, mindskes risikoen for fejl, hvilket tilmed er med til at højne databehandlingens reliabilitet.

Dataindsamlingsmetoder

Til dataindsamlingen anvendes Google Docs. Heri kan man let lave et dybdegående spørgsmål med et godt overblik som er let at besvare. Spørgeskemaet udsendes derefter på danske sociale medier og forums hvor størstedelen af de dermed kommende respondenter forventes at være en del af målgruppen: 13-24 år. Siderne vil primært være aktive FaceBook-sider, hvor målgruppen befinder sig (navne fjernet i dette indlæg). Det vurderes, at denne form for kvantitativ dataindsamling, er den mest fordelagtige, da det er billigt og går relativt hurtigt.

Stikprøveudvælgelse til markedsanalysen

I dette afsnit bliver markedsundersøgelsens population defineret nærmere. Populationen består af følgende faktorer:

  • Da det er en virksomhed som undersøgelsen laves for, er det mest oplagte geografiske område selvfølgelig Danmark. Derfor benyttes danske internet sider.
  • Demografien består jf. målgruppen af både mænd og kvinder i alderen 13-29 år. Op til 29 for at se, hvordan aktiviteten oppe i disse lag.
  • Populationen er aktive brugere af internettet og herunder sociale medier.

For at opnå en bevidst udvælgelse, hvor stikprøverammen er komplet og repræsentativ, foretages et ’screened internet sample’. Google Docs er et fornuftigt valg til dette, da dataene bliver gemt ideelt heri til videre analyse i Office Excel. Da stikprøven foretages af en studerende med et meget begrænset budget afhænger størrelsen af den tid som lægges i undersøgelsen.

Udvikling af spørgeskema til markedsanalyse

Det udviklede spørgeskema jf. bilaget omkring dette, består af 9 spørgsmål. Der er 2 demografiske spørgsmål som fastslår alder og køn. Dermed kan man se hvad de forskellige segmenter i forhold til alder og køb svarer. Dette muliggør dermed, at den fremtidige digitale markedsføring, der dannes på baggrund af analysen, bliver mere præcis.

Spørgsmål 1 stilles, da det kan være relevant at vide, om de adspurgte spiller spil eller ikke. Dermed får man et bedre indtryk af hvilke medier ’gamere’ og ’ikke-gamere’ benytter. Man kan herefter målrette markedsføringen til det enkelte segment, da der kan være interesse i at markedsføre anderledes overfor ’ikke-gamere’ – fx i et forsøg på at trække dem ind i ’universet’.

Spørgsmål 4, 5, 6, samt 8 beskriver brugernes aktivitet på mediet, som er også hører ind under det som undersøgelsen søger at besvare jf. hypoteserne.

Spørgsmål 7 fortæller, hvad den enkelte bruger gerne vil se på mediet af indhold. Det giver mulighed for at tilpasse indholdet på til målgruppen. Spørgsmål 9 betragtes som værende ’nice-to-know’, men ikke nødvendigt. Derfor er det også valgfrit at besvare.

Fejlkilder ved spørgeskema

Det ville have været mest optimalt at udvikle spørgeskemaets aldersintervaller efter Facebook Insights, men eftersom adgangen dertil først kom blev kendt senere i forløbet, er det relevant at gøre opmærksom på muligheden. Der tages udgangspunkt i følgende kategorier:

  • 13-15,
  • 16-18
  • 19-22 år
  • 23-29 år.

Kategorierne flere gange om dagen og Ja 1-2 gange om dagen sættes sammen for at gøre databehandlingen lettere. Samlet kaldes kategorien aktive brugere. Ligeledes sættes 13-15 år og 16-18 år sammen. Dette er med til at give en forbedret statistisk validitet.

Dataanalyse til brug ved vurdering af markedsanalyse

I dette afsnit bearbejdes respondenternes svar i en statistisk analyse, herunder konfidensintervaller. Efterfølgende databehandlingen i form af disse konfidensintervaller, kan hypoteserne enten bekræftes eller afkræftes. Nærmere sagt anvendes der 95% konfidensintervaller for andelen i binomialfordelinger. Til beregning af konfidensintervaller i Excel benyttes der et såkaldt plug-in, kaldet Bewistat.

Først og fremmest blotlægges de egentlige resultater fra spøgeskemaundersøgelsen, der derefter vil blive dybdeanalyseret.

Figur 4: Alder

markedsanalyse, Facebook, Instagram, eksempel

Aldersintervallerne 12 år og derunder og 30+ udelades. Dermed haves 891 respondenter. I intervallet 13-15 år haves 312 respondenter, hvor der haves 344 respondenter i intervallet 19-22 år. 121 respondenter er mellem 23-29 år.

Figur 5: Køn

eksempel på markedsundersøgelse. køn

Der haves dermed 23 kvinder i intervallet 13-15 år, hvoraf 289 er mænd. I intervallet 16-18 år, haves 45 kvinder og 299 mænd. I intervallet 19-22 år haves 51 kvinder og 184 mænd. Det er en uheldig fordeling, da den eksterne validitet forringes. Derfor er det vigtigt at analysere nærmere. 30 kvinder og 91 mænd er mellem 23-29 år.

Brugernes aktivitet på Instagram

Her sættes kategorierne sammen som tidligere nævnt. Ud af 68 kvinder i alderen 13-18 svarede 32 ja til at være aktive brugere af Instagram. Ud af 588 af de 13-18 årige mænd, svarede kun 87 ja til at være aktive brugere.

Af de 19-22 årige kvinder, svarede 22 ud af 51 ja til at være aktive brugere, hvor 17 mænd ud af 184 svarede ja. 11 ud af 30 af de 23-29 årige kvinder svarede ja til at være aktive brugere, kun 6 ud af 91 af mændene svarede ja.

Ud fra disse svar er der en højere tendens blandt kvinder til at være aktive brugere. Disse resultater ønskes dog testet nærmere og derfor vil der i det følgende blive udarbejdet en dybere analyse gennem statistisk afprøvning.

Konfidensintervaller for mænd og kvinders aktivitet på Instagram

Resultaterne fra spørgeskemaundersøgelsen vil blive testet gennem 95% konfidensintervaller. Der tages udgangspunkt i ovenstående tal. Det er relevant at teste mændene intervallerne 13-15 og 16-18, da der er en betydelig forskel i disse og kan dermed vise en relevant tendens.

Danske Mænd 13-15

I denne kategori (Danske mænd 13-15), haves en p-værdi på 0,17. For kategorien, er der 95% sikkerhed for at andelen af aktive brugere befinder sig mellem 13% og 22%.

Danske Mænd 16-18

I denne kategori er p-værdien lavere, hvilken er 0,12. Der er også en betydeligt lavere andel af aktive brugere ud fra konfidensintervallet: Med 95% sikkerhed befinder andelen af aktive brugere sig mellem 8% og 16%.

Danske Kvinder 13-18

Ud fra det beregnede konfidensinterval i kategorien, haves en P-værdi på 0,47. Endvidere vil der med 95% sikkerhed være en bestanddel mellem 35% og 59% aktive brugere i denne kategori. Der er altså 95% sikkerhed for, at over en tredjedel af kvinderne i alderen 13-18 er aktive brugere ud fra disse respondenter.

Danske Kvinder 19-22

22 ud af 51 svarede ja til at være aktive på Instagram. Ved en beregning af et 95% konfidensinterval gav dette en p-værdi på 0,43. Der vil med 95% sikkerhed være mellem 30% og 57% aktive brugere i denne gruppering.

Danske Mænd 19-22

17 ud af 184 svarede i denne kategori ja til at være aktive brugere på Instagram. Der have en p-værdi på 0,9 og der er 95% sikkerhed for, at mellem 5% og 13% af andelen er aktive brugere på Instagram.

Mænd og kvinder 23-29 år

Normalfordelingsapproksimationen kunne ikke opfyldes i beregningerne i disse kategorier. Grunden til at denne ikke kunne opfyldes kan skyldes flere ting. Det kan bl.a. skyldes svarfordelingen, for lidt svar eller andet. Kort sagt giver det en ringe statistisk kvalitet og derfor behandles denne kategori ikke dybere.

Vurdering af markedsanalysen

Det findes nødvendigt at vurdere det ovenstående undersøgelse. I og med det var sværere end antaget at indsamle data, herunder specielt fra kvinder, er den statistiske kvalitet ikke så høj som ønsket. Den interne validitet formodes at være på et fint niveau, da alle respondenter frivilligt har indviet at besvare undersøgelsen. Dog er det ikke til at sige om de enkelte respondenter er blevet påvirket af andre, men formodes ikke grundet frivilligheden.

Da undersøgelsen bekræfter hypotese 1 og 2, giver det dermed belæg for at generalisere undersøgelsen til resten af populationen. Det giver en høj ekstern validitet. Dog har hypotese 3 en alt for bred alderssammensætning, hvilket absolut ikke er godt for undersøgelsen. Begrebsvaliditeten er relativt høj, dog ønskes her efterfølgende, at der var blevet spurgt dybere ind til hvad respondenterne spillede af spil, herunder FIFA. Og endvidere burde man have uddybet spørgsmål 7 og spurgt om lokalt indhold havde interesse – fx events eller andet Danmark relateret indhold.

Delkonklusion på den udførte markedsanalyse

Ud fra den generelle undersøgelse, kan hypotese 1 bekræftes. Dog med forbehold for at alderen ligger mellem 13 og 29 år, og med det forbehold, at vi ikke kender aktivitetsniveauet. Dermed er der høj sandsynlighed for at mindst 68% af Instagrams brugere er kvinder. Hypotese 2 kan delvist bekræftes, det kommer an på om vi snakker mænd og kvinder og hvilken alder, da ikke alle lige aktive og slet ikke ifølge undersøgelsen. For mændene, er hypotese 2 afkræftet. For kvinderne derimod, er der signifikans for at mindst 57% af disse logger på dagligt og dermed er aktive brugere, derfor kan hypotese 2 bekræftes.

Hypotese 3, kan desværre ikke bekræftes eller afkræftes. En mulighed er at ved en fornyet undersøgelse at gøre aldersintervallet mindre – fx 23-25 år.

Aldersintervallerne 13-15 og 16-18 for mændene er blevet analyseret særskilt. Det kan ud fra Konfidensintervallerne af de to intervaller konkluderes at de 13-15 årige i højere grad foretrækker Instagram frem for de 16-18 årige. Dermed er hypotese 4 bekræftet, hvilket i øjeblikket peger på en tendens til, at interessen for Instagram er størst hos de yngste. Fremtidige undersøgelser vil kunne vise om interessen bibeholdes med alderen. Er det tilfældet vil de yngste være et godt mål for marketingsaktiviteten.

 

Eksempel på markedskommunikation for Bryggeriet Skovlyst

Denne artikel blev skrevet i led med studiet til markedsføringsøkonom i 2013 med afsæt i faget advertising and promotion. Til at starte med skitseres situationen for Bryggeriet Skovlyst. Dette projekt søger at udarbejde en kommunikationsstrategi for bryggeriet Skovlyst. Der er øget incitament til at skrue op for markedsføringen idet ølafgifterne nedsættes med 15 % i DK.

Der vil derfor blive udarbejdet en kommunikationsstrategi med det formål at øge bl.a. kendskabet til produktet, forbedre firmaets image i forhold til hvad der er sket tidligere og bibeholde et godt image samt endvidere at øge omsætningen.

Produktet

Produktet er et differentieret produkt. Det er et produkt som de fleste der bare skal have en øl ikke vil købe, da det er en af de dyrere af slagsen. Det kræver en vis snilde at producere bl.a. pga. de særlige ingredienser der tilføres. Stordriftsfordelene i produktionen er ikke stor, men tværtimod lille, da det er et mikrobryggeri, som laver specialøl. Kunderne der køber dette får slukket tørsten og måske et dybere behov ’som kun ølfolket’ forstår.

Kommunikationsmål

Det vigtigste kommunikationsmål er at skabe mere opmærksomhed og viden omkring produktet, og firmaet. Firmaets image har haft negativ omtale i dagbladet Politiken.

Det bliver derfor en vigtighed for fremtiden, at firmaet får kommunikeret ud til kunderne når der forekommer de mindste ændringer. Ændringer på etiketten af øllene skal også løbende opdateres, og det oprigtigt. Der skal ikke herske nogen tvivl fremover.

Markedet

Som mange andre markeder i DK, er ølmarkedet også ’plaget’ af afgifter og lignende. Indtil for ganske nylig er det blevet bestemt at man vil øge konkurrenceforholdene i DK og dermed nedsætte ølafgiften med 15 % i DK fra d. 1. juli 2013.

Her vil man gøre klogt i at benytte sig af den danske befolknings øl vaner. Jf. kilden (Dansk Handelsblad 16. maj 2012) kan den stigende trend ses løbende gennem hele perioden fra 2003-2010. Ølsalg fra mikrobryggerierne stiger fra 0.5 % til hele 3.6 % gennem hele perioden.

Med den faldene ølafgift og en stigende markedstrend bør dette højst sandsynligt give en positiv respons.

Konkurrenterne på markedet

Konkurrenterne på specialøl markedet er mange. Der er både de andre mikrobryggerier, men også det udenlandske øl i sig selv er specielt og derfor og konkurrenter. Alt efter målsætningen kan alt andet øl end Skovlyst være konkurrenter.

Målgruppen

Målgruppen for skovlysts specialøl vil umiddelbart være øl entusiaster og eventuelle kendere. Nærmere set vil det større lag af målgruppen være mænd end kvinder. Og da de er dyrere end alm. øl, vil det være målrettet folk med en rimelig indkomst, dvs. det er ikke den gennemsnitlige SU-modtager som køber disse øl. Derfor vil målgruppen være færdiguddannet og det vil nok sige ca. 25 år og opefter for de fleste.

Målgruppen må derfor være færdigt uddannede mænd i alderen 25+.

Kommunikationsstrategi for Skovlyst

Her fremgår den kommende kommunikationsstrategi for Bryggeriet Skovlyst.

Positionering

Skovlyst skal fortsætte med at køre de samme værdier i deres branding. Man skal forbinde skovlyst med det bryggeri som brygger ’fra naturen’ med skovens råvarer. Det skal forsat være en del af deres kommunikation.
Det vil også give bonus overfor konkurrenterne idet de tilbyder et unikt og ganske særligt produkt.
Dog skal Skovlyst passe på deres image/troværdighed og fremadrettet melde ud, hvis eksempelvis de flytter produktionen til andre lande. De skal altså generelt være oprigtige og kommunikere med kunderne. Dermed undgår bryggeriet for fremtiden dårlig omtale.

Kreative vinkling

  • Skovlyst bør fortsætte med deres nuværende design idet det er et differentieret design sammenlignet med konkurrenternes.
  • Det er dermed med til at adskille den fra konkurrenterne og i øvrigt med til at minde kunden om hvilke værdier Skovlyst arbejder med. Det der skal arbejdes mest med bliver nok at holde etiketterne opdateret, hvis der forekommer eventuelle ændringer der kunne have relevans.

Kommunikationskanaler

I udvælgelsen af kommunikationskanaler, bør Skovlyst vælge dem som passer til de ideelle forbrugere. Hermed er der tidligere blevet fundet frem til en potentiel målgruppe, som er betalingsdygtige mænd over 25 år.

For at finde de bedste kommunikationskanaler, vil det være godt at vide, hvilke målgruppen benytter og hvilke de benytter mest.

Skovlyst bør højest sandsynligt benytte en koncentreret markedsføringsstrategi. Det bør de, fordi det er special øl af en vis kvalitet og pris som ikke mange kender og markedet er ikke enormt i DK for specialøl og derfor er det bedst at koncentrere markedsføringen til de mest potentielle forbrugere.

Kommunikationskanalerne må hermed være dem som målgruppen benytter hvor markedsføringen er rettet mod dem. Gode eksempler kan være hjemmesider som ’’ http://www.ale.dk/’’ [2], hvor øl interesserede begiver sig. Eller gennem ’reviews’ af øl for også at skabe øget kendskab til produktet.

Fortsat kan Skovlyst reklamere som de har gjort tidligere i tilbudsaviser etc., da disse også rammer dele af målgruppen.

Regler på alkoholområdet

I henhold til god markedsføringsskik, må der ikke anvendes markedsføring hvor de indgående personer i kampagnen ser ud til at være under 25 år. Medier hvor over 30 % af seerne er børn. Ydermere må der heller ikke markedsføres med alkohol-holdige produkter.

Produktion

Det er vigtigt at kampagnen indeholder det overordnede budskab og dette bliver afspejlet i kampagnens elementer. Den endelige produktion skal altså være noget der afspejler Skovlysts værdier. Her kan man roligt benytte skovlyst logoet, da dette har masser af farver og natur i sig selv. Det giver også mere association med firmaet når deres logo benyttes og det vil blive mere velkendt.

Omkostninger ved planen

Den kreative udvikling bør givetvis ikke være så dyr. Det vil der ikke blive set nærmere på.

Medieomkostningerne kan godt gå hen at blive en del bekostelige. Alt efter hvad man vælger og om man vælger at beholde de tidligere markedsføringsmetoder eller kun satse på den koncentrerede marketingsstrategi.

Tidsplan

Afgifterne på øl i DK bliver nedsat fra d. 1. juli 2013, derfor bør materialet senest være klar der.

Konklusion og litteratur

Opgavens primære formål var at skitsere en kommunikationsstrategi for Bryggeriet Skovlyst. Dette blev gjort gennem en definition af kommunikationsmålene. Disse blev vurderet til at være bedre kendskab til produkterne og firmaet og bedre image generelt. Disse tiltag bør i det lange løb føre til højere omsætning generelt.

For at afgive en passende vurdering af kommunikationskanalerne, blev der først analyseret og vurderet frem til en mulig relevant målgruppe. Denne blev bl.a. vurderet ud fra det afgivne materiale og konklusionen blev betalingsdygtige mænd i alderen over 25 år.

Efter en nøjere udarbejdet kommunikationsstrategi blev en marketingsstrategi udvalgt. Herefter de passende kommunikationskanaler, som var af de mere koncentrerede af slagsen.

Det konkrete kommunikationsbudskab konkluderes til at skulle indeholde en produktorienteret tilgang med henblik på deres differentierede produkt i forhold til konkurrenterne samt den kvalitet de har. De skal ydermere fremover være bedre til at oplyse deres potentielle kunder med nyheder i form af både firmaet og deres produkter. Det kan roligt konkluderes, at det i det lange løb vil forbedre både firmaets troværdighed og brand.

Husk opgaven blev skrevet i led med uddannelsen til markedsføringsøkonom i 2013 med afsæt i faget advertising and promotion. Artiklen er udgivet af Cortzen Digital, som driver denne hjemmeside.

[1] Artikel i Politiken omkring firmaet.

[2] Hjemmesiden for danske øl entusiaster.

Indtrængningsstrategi for Bryggeriet Vestfyen

Denne artikel omhandler indtrængningsstrategi for Bryggeriet Vestfyen, og er et uddrag fra en opgave på PBA-uddannelsen i international handel og markedsføring fra 2015. 

På baggrund af Svend Hollensens teori omkring indtrængning på andre markeder, foretages en indtrængningsstrategi for Bryggeriet Vestfyen. Denne indtrængningsstrategi foretages i dette afsnit med udgangspunkt i Svend Hollensens teori. Med udgangspunkt i figur 9.1 af Svend Hollensen, som forklarer hvilke faktorer som påvirker indtrængningsbeslutningen på det nye marked, analyseres Bryggeriet Vestfyen. [1]

På baggrund af ovenstående, er der flest faktorer som peger på internalization. Derfor foreslår vi et ’hierarchical mode’, hvor de selv har kontrol over salg og markedsføring i Sverige.

Forudgående arbejde for artiklen, kan findes på oprindelse.dk. Her er det blandt andet muligt at læse omkring oprindelse af Vestfyen. Disse artikler er leveret af Cortzen Digital, og der er også artikler omkring Rungstedtand, som driver tandlæge ved Nivå og andre på oprindelse.dk.

Kildeliste i relation til Indtrængningsstrategi for Bryggeriet Vestfyen

  • [1] Bilag 4 –  Indtrængningsstrategi | faktorer som påvirker beslutningen fra bogen af Svend Hollensen
  • [2] http://www.bryggeriet-vestfyen.dk/investor/selskabsmeddelelser/

Online Markedsføring af fødevareprodukter

Dette indlæg kommer til at omhandle online markedsføring af fødevareprodukter med fokus på SEO. Indlægget baseres på en Q/A, hvor jeg har modtaget en række spørgsmål om onlinemarkedsføring i form af SEO og besvaret disse. Online markedsføring af fødevareprodukter med fokus på SEO, er kompliceret, da det er en udfordring at skelne mellem de forskellige produkter.

Spørgsmål 1 – Online markedsføring af fødevareprodukter

Jeg skal SEO optimere en side der sælger pålægsprodukter bl.a. kødpølse. Som har produktsider der i gennemsnit har 36 ord i selve brødteksten. I første omgang skal vi ikke skrive mere tekst, blot tilføje søgeord og søgetermer til den eksisterende, samt lave side titler, meta beskrivelser og h1 overskrifter.

Med pålægsprodukter som kødpølse, der har en meget lav søgevolumen generet, hvordan vil du så tilgå opgaven ift søgeordsanalyse? Jeg tænkte at anvende long-tail-keywords der havde noget med madpakken at gøre, men i frygt for at få siderne til at konkurrere med hinanden, skal der selvfølgelig være en hvis vægt på hvert enkelt pålægsprodukt f.eks. “kødpølse”. Men at finde synonymer for f.eks. kødpølse og spegepølse, synes jeg bliver meget ens. Hvad er dine erfaringer med sider der konkurrerer med hinanden? Og har du nogen anbefalinger til hvordan jeg kan undgå dette?

Svar 1

Til søgeordsanalysen vil jeg benytte Search Console, og se hvad der søges på i samspil med søgeordet “kødpølse” – fx “kødpølse fedtfattig” eller også vil jeg tjekke hos konkurrenterne, hvor der oftest er meget at hente. Meta beskrivelse med longtail søgeord, vil klart være med til at sikre den korrekte rangering.

Hvis ikke det er nok i sig selv, vil intern linkbuilding på longtail søgeord som reelt være nok efterfølgende. Selvom der er mange produkter, bør meta være nok, hvis det er godt lavet. Det bedste vil dog endegyldigt være at skrive længere tekster med interne links, som kommunikerer forskelligheden. Fordi det er interne links, er det okay hvis der er mere end 1 link pr. 100 ord.

(Du kan med fordel bestille et tilbud på online markedsføring, advertorials, SEO eller andre ydelser ved at kontakte mig på følgende mail: mcortzen@gmail.com.)

Spørgsmål 2 – Intern linking

Tusiden tak for din feedback og anbefalinger. Du skriver at jeg bør skrive længere tekster med interne links som kommunikerer forskelligheden – dette bør jeg dog have forklare. Hvis jeg f.eks. har 4 forskellige typer af kødpølser, skal jeg så linke fra den ene type af kødpølse til de 4 andre? eller skal jeg linke til f.eks. andre “light” pålægsprodukter? eller hvordan skal det forstås? 🙂

Svar 2

Her besvares spørgsmål om Intern linking i relation til online markedsføring af fødevareprodukter.

Håber jeg forstår opgaven rigtigt i forhold til at skabe diversitet SEO-mæssigt for produkterne på Google. Her er mit umiddelbare forslag: Hvis du har kødpølse nr. 1 som adskilller sig fra de andre ved at være fedtfattig, ville jeg linke internt fra kødpølse nr. 2, 3 og 4 til nr.1 på: “Fedtfattig kødpølse”. Hvis nr. 2 er krydret, vil jeg linke til den fra de andre på: “Krydret kødpølse”. Siden bør egentlig have en overkategori, der hedder pålæg med en underside: Kødpølse, og så undersider med de forskellige typer / brands eventuelt.

Men ved at gøre det på ovenstående måde, kan Google bedre skelne mellem de forskellige typer kødpølse. Derved vil eksempelvis den krydrede komme højere op end den fedtfattige når der linkes på den måde. Men ved ikke om det er denne type diversitet, der ønskes, eller om det er fordi, at SEO-værdien ikke samles i en overkategori, der bare hedder kødpølse eksempelvis.

(Du kan fordelagtigt bestille et tilbud på online markedsføring, advertorials, SEO, og andre ydelser ved at kontakte mig på følgende mail: mcortzen@gmail.com.)

Spørgsmål 3 – SEO-konkurrence på samme søgeord

Altså min opgave er at lave SEO-optimerede metabeskrivelser, side titler og brødtekst. Mit problem er, at der er 4 sider med produktet “kødpølse” værende store og små pakker, fedtfattige og økologisk. Og jeg havde svært ved at differentiere meta beskrivelserne, side titler og brødtekst fra hinanden. Det gør, at jeg er bange for at de konkurrer for meget med hinanden og derved søgte gode råd til hvordan jeg kunne skrive meta beskrivelser, side titler og brødtekst der var forskellige, trods det egentligt produkt var det samme. 🙂

Svar 3

Her besvares spørgsmål om SEO-konkurrence på samme søgeord i forhold til online markedsføring af fødevareprodukter.

Her ville jeg nok lave en overside som eksempelvis hedder “kødpølse”, således dette term får værdi nedefra undersiderne og op, og således mindsker differenceproblemet. Dermed er der også en overside, der kan klikkes videre fra, og udligner konkurrencen på termet kødpølse i forhold til undersiderne. Undersiderne skal selvfølgelig differentieres så meget som muligt stadigvæk, men er jo minimalt hvad der kan gøres i forhold til vægt, fedtprocent osv.

(Du kan med fordel bestille et tilbud på online markedsføring, advertorials, SEO eller andre ydelser ved at kontakte mig på følgende mail: mcortzen@gmail.com.)

Hastighedsoptimering af hjemmeside

Starter indlægget ud med en udlægning fra et tidligere indlæg omkring spørgsmål og svar i forhold til SEO, hvor jeg tester hastighedsoptimering i forhold til rangering på Google. Jeg skriver til den spørgende, at jeg er ved at teste, hvorvidt Google Pagespeed har en betydning, og forklarer at jeg har taget det i anvendelse. Jeg får derefter følgende svar: “Det bruger jeg også selv på nuværende tidspunkt, det er mega cool. Har dog ikke testet det endnu, så del endelig ud af dine resultater, hvis der skulle være noget interessant :)”

Jeg svarer derefter følgende: “Det er svært at sige, om det har været hastighedsoptimeringen, som har gjort en forskel på mine sites. Dog er alle sites umiddelbart steget en god procentdel på ahrefs efter hastighedsoptimeringen. Glemte dog at have en side, hvor jeg ikke hastighedsoptimeret. Som det ser ud i øjeblikket bør det i hvert fald ikke ignoreres”

Modtager herefter følgende svar fra respondenten: “Nej, hvad jeg har læst fra Google, så skulle hastigheden havde en meget stor betydning for placeringen.”

Kontakt mig gerne via følgende mail for et tilbud på hastighedsoptimering: mcortzen@gmail.com.

Videre analyse af hastighedsoptimering

Jeg har efterfølgende analyseret fænomenet videre, og min konklusion er, at det har en betydning. Dog er det ikke sikkert at denne indtræffer med det samme. Hastighedsoptimeringen træder først i kraft når Google crawler hjemmesiden, hvilket kan tage tid alt efter hjemmesidens relevans i Googles øjne.

Nogle af de væstentligste parametre i relation til hastighedsoptimering er følgende:

  • Koden i form af CSS, HTML, javascript osv. – her er det vigtigt at minimere irrelevante passager i koden
  • Billeder i relation til deres egentlige filstørrelse
  • Og andre elementer, som gør hjemmesiden tungere i forhold til størrelse.

Hos Cortzen Digital udføres online markedsføring af høj kvalitet med afsæt i et højt serviceniveau. Hvis du har brug for et tilbud på hastighedsoptimering af din hjemmeside, kan du med fordel kontakte mig her: mcortzen@gmail.com.

Spørgsmål og svar omkring SEO

I dette indlæg har jeg modtaget nogle spørgsmål omkring SEO, og har således besvaret disse. SEO har stor betydning for online markedsføring i forhold til søgemaskiner, og betyder meget i relation til at rangere på Google. Først kommer afsnittet med spørgsmålene, og derefter mine svar i et afsnit længere nede.

Spørgsmål i relation til SEO

Jeg ønsker generelt bare at vide, at det jeg gør er “rigtigt” eller hvad jeg kan gøre bedre 😀 Når man er selvlært, er det nemlig svært at vurdere om det man gør er godt nok, og om der er muligheder som man overser.

Generelt vil jeg gerne blive klogere på, hvordan jeg skal tilgå SEO af en hjemmeside og hvordan jeg levere professionelle analyser/rapporter/anbefalinger. Først, hvilke værktøjer anvender du når du laver SEO tilbud? Jeg bruger Ahrefs, testmysite.thinkwithgoogle.com og screaming frog til at lave en webanalyse og google adwords til søgeordsanalyse. Jeg har set at flere har skrevet at de anvender Google analytic og google webmaster tools, hvilket kræver adgang fra kunderne – men hvad giver de værktøjer ekstra?

Generelt, hvordan er så din process, når du laver SEO af en hjemmeside? Jeg forestiller mig:

  • Webanalyse og placeringsanalyse
  • Søgeordsanalyse (søgeord og søgetermer)
  • Brødtekst, h1, h2, side titel, meta beskrivelse
  • Intern linkbuilding
  • Alt-tag billeder

Søgeordsanalyse

Ved søgeord, hvad kigger du så på? Hvor mange der søger på søgeordet om måneden? CPC? Konkurrence? Jeg forestiller mig det afhænger af virksomhedens størrelse og position på markedet. Er det en mindre virksomhed som er på markedet for f.eks. rejser, hvor der er hård konkurrence, ville et fokus på long-tail-keyword og keywords med lav konkurrence, være et godt sted at starte, da chancen for at ligge nr. 1 på “rejser”, “fly billetter” osv er hård?

Prisfastsættelse

Hvordan fastlægger du pris og/eller hvor lang tid bruger du på at optimere en hjemmeside (eks. uden webshop)? Jeg har lavet en del webanalyser og skal til at lave det som jeg har anbefalet, men jeg har ingen ide og hvor lang tid det vil tage mig, og derved hvordan jeg skal fastlægge en pris. Laver du rapporter/analyser og hvordan leverer du dem til kunden? I en powerpoint, skema eller andet? og sidst hvilket blogs/nyhedsbreve/websider kigger du på, for at holde dig opdaterede på området og få inspiration?

Okay, det var ret mange spørgsmål – det jeg søger, at virkelig bare at blive mere sikker i mine anbefalinger og tilgange.

Opfølgende spørgsmål omkring SEO

Okay, så for at forstå det korrekt får du adgang til kundernes Google Analytics og Search Console, fordi nøjagtigheden er bedre end ahrefs? Hvad kigger du på i Google Analytics og hvad kigger du på i Search Console? Selv mener jeg at Search Console er bedst nå man kigger på søgeordsplacering og jeg kan ikke helt finde ud af, hvordan jeg skal bruge Google Analytics?

I forhold til ekstern linkbuilding, hvordan går du så ind og arbejder med det? Når du har fundet relevante eksterne links, hvad gør du så? Beder du om links fra siderne på kundens vegne, og laver du også tekstindholdet, hvis de kræver det? Fedt med en prismodel – jeg havde faktisk sat meget mindre tid af til det, og det kan jeg godt se bliver lidt presset ift dit forslag. Men det skal selvfølgelig testes.

Svar i forhold til SEO

SEO, søgemaskineoptimering, tilbud på SEO

I forhold til værktøjer, anvender jeg ahrefs, analytics og webmaster tools. Her får jeg meget mere præcise informationer i forhold til søgeord og backlinks. Bruger det dog primært mest til at tjekke søgeordsmuligheder og trafik (før og efter). Nøjagtigheden på ahrefs og andre er langt fra Google Analytics og Search Console (webmaster tools).

I forbindelse med processen, benytter jeg stort set den samme proces som du opstiller den – dog med integration af analytics og search console til trafik- og søgeordsanalyse. Derudover også meget ekstern linkbuilding, og sletning af negative backlinks. Ellers giver minimering af billeder også noget på SEO-delen, men er ikke noget jeg begiver mig ud i med mindre billederne fylder for meget contra billedernes opløsning. Koden har meget at sige, men det kan være et større arbejde at kaste sig ud i at optimere denne.

I relation til søgeord, kigger jeg også på, hvor stor virksomheden er (budgettet). Hvis det vurderes at de godt kan ligge på et af de ”hårde” søgeord, sigter jeg også efter det. Med mindre virksomheder, er lokal SEO vigtigt at vurdere, hvis det giver mening at ligge højt på bynavne – fx tandlæge Hørsholm, og ellers long-tail keywords.

Prisfastsættelse i SEO

Prisfastsættelsen må estimeres ud fra, hvor lang tid arbejdet vil tage. En model kan være at bruge 1 time per underside på en hjemmeside, hvor alt ovenstående skal foretages. Dog afhængigt af, hvor store siderne er i forhold til antal billeder og tekst. Hvis der kun skal laves meta tekster, kan der cirka laves 20-40 stk intensivt på 1 time afhængigt af CMS’et.

Leverer som reelt kun rapporter/analyser til kunden, hvis de beder om det. Alt afhængigt af relationen, kan der kræves mere eller mindre dokumentation fra kundens side. Jeg foretrækker at opstille et før og efter skema af placeringen på søgeordene. Her bruger jeg forresten Site-analyzer.com. Moz.com er endnu bedre, men også dyrere.

Følger folk i branchen på LinkedIn og søger efter ”SEO best practices” på Google.

Hvis du ønsker et uforpligtende tilbud på SEO i forhold til din hjemmeside eller webshop, kan du med fordel kontakte mig via LinkedIn eller på e-mail: mcortzen@gmail.com.

Opfølgende svar på SEO spørgsmål 

Ja vil helst gerne have adgang til enten Google Analytics eller Search Console, da deres nøjagtighed er meget bedre i forhold til trafik og søgeord begge steder. Search Console kan derudover også bruges til at tjekke alle hjemmesidens backlinks og holde track på disse. Hvis du har adgang til en af de to i forhold til søgeord og trafik, er det nok med en af dem.

Ja det er en måde at gøre det på, men den er meget tidskrævende. For det meste benytter jeg nogle partnere, hvor jeg kan bytte mig frem til relevante links på blogs. Ofte kræver det også, at der laves en udveksling af tekstindhold. En anden tilgang kan være at foreslå at lave en side med samarbejdspartnere som denne: Billige Koder samarbejdspartnere – eller anvende eget eller andres blognetværk. Selv har jeg adgang til omkring 10 hjemmesider.

Et andet tool som jeg også kan anbefale, er Google PageSpeed, hvor du kan tjekke, hvor hurtig hjemmesiden er, og hvad der skal optimeres på denne. Er i øjeblikket ved at teste, hvor meget det giver SEO-mæssigt når man går fra en hjemmeside med en score fra 23 til 75.

Hvis du ønsker et GRATIS og uforpligtende tilbud på SEO eller linkbuilding i forhold til din hjemmeside eller webshop, kan du kontakte mig via LinkedIn eller på e-mail: mcortzen@gmail.com. Hos Cortzen Digital er vores SEO Priser meget rimelige og konkurrencedygtige.

On-Page SEO og Off-page SEO

Inden for SEO, der kan udføres på egen hjemmeside eller webshop, er der en lang række tiltag, som kan foretages som virksomhed, organisation eller institution. Når der foretages SEO på egen hjemmeside, kaldes det On-page SEO, hvor det modsatte hedder off-page SEO. Generelt inden for SEO, men også social media, kræves der særdeles god tekstforfatning. Vi starter i det følgende med at se nærmere på On-Page SEO.

On-Page SEO – Blogging

En blog, hænger meget sammen med content, som der også ses nærmere på efter dette afsnit. Virksomheden har måske i forvejen meget indhold. Det er vigtigt at indholdet er af høj kvalitet, således det giver point hos brugerne og Google.

I forhold til at have en værdiskabende blog, er intern linking meget vigtigt. Det giver ikke mening at have en blog med henblik på at sælge direkte, hvilket er derfor man skal linke fra sine blogposts over til sine indholdssider.

Det er rigtig godt, at virksomheden har en blog, da en blog i sig selv, er meget værdifuld i forhold til at tilføre værdi til hjemmesiden. Et blogindlæg, fungerer strategisk som en kortsigtet måde at komme højt på Google via et søgeord. Derfor er det godt først at lave en indholdsside med søgeordet, og derefter en blogpost til at skabe den hurtige trafik, og linke internt over til indholdssiden. Der kan eksempelvis lave et blogpost, som hedder ’’Fordelene ved en billig webshop’’, som linker til content-siden ’’billig webshop’’.

Det anbefales, at der udarbejdes 1-2 blogpost om ugen hos virksomheden. Hvert blogpost, skal linke over til en salgsorienteret indholdsside for at give denne SEO-værdi.

Her kan du bestille et uforpligtende tilbud på SEO eller linkbuilding til din webshop, eller høre nærmere om blandt andet SEO priser hos Cortzen Digital: mcortzen@gmail.com.

Content

Der er allerede set en smule på content i det ovenstående. Der ses herunder nærmere på, hvilke tiltag der ellers skal gøres.

Virksomheden har måske i forvejen ellers meget godt styr på deres content. Dette i forhold til at skrive gode tekster på deres blogs og indholdssider og lave overskrifter til disse, samt have en god URL struktur til content. Dette sørger Umbraco CMS for, hvorfor det også er vigtigt at have et godt CMS.

Men tekstforfatning kan ikke gøre det hele alene. Google ser på hvor længe brugeren er på de forskellige undersider på hjemmesiden, og derfor er det vigtigt at holde brugerne underholdt så længe som muligt. Dette skal blandt andet gøres med billeder og gode overskuelige bulletpoints, hvilket er noget virksomheden måske mangler på mange af deres undersider. Et eksempel på det, er deres side omhandlende hjemmesideløsninger.

I forhold til at skabe en god brugeroplevelse på hjemmesiden, er det også vigtigt, at billederne loader hurtigt. Derfor må de ikke fylde for meget, hvilket kan skabe et problem i forhold til at udstråle kvalitet. Dog findes der gratis programmer, som kan mindske billedstørrelsen betydeligt uden mærkbart tab af kvalitet. Et eksempel på et program er JPEGmini – Your Photos On a Diet! – Hvor der er eksempler på mindskelser med 6 gange mindre filstørrelse.

En søgemaskine vil forbedre brugervenligheden af siden, og dermed gøre det lettere at finde produkter og andet information. Dette er noget, IT-folkene hos virksomheden skal implementere på hjemmesiden, baseret på den forrige analyse.

Derudover er det nødvendigt, at reparere eller slette ’ødelagte’ links, som ikke virker mere, da dette også er noget som Google kigger meget på. Og ellers altid sørge for at have noget frisk indhold af topkvalitet på siden.

Hvis du ønsker at bestille et uforpligtende tilbud på SEO eller linkbuilding til din webshop eller hjemmeside, eller høre nærmere om ydelserne, kan du med fordel kontakte Cortzen Digital ved at anvende kontaktinfomationerne her på siden: mcortzen@gmail.com.

Off-page SEO

Der findes en lang række teknikker indenfor off-page SEO til at få hjemmesiden til at rangere højere på Google og andre søgemaskiner, således der kommer mere trafik på hjemmesiden.

Linkbuilding

Linkbuilding, er en metode, hvorved der skabes WOM på nettet. Når andre hjemmesider linker til virksomheden, tilfører de værdi til virksomheden. Denne værdi bliver til en højere rangering på Google for virksomheden.

Der findes mange forskellige metoder til at få andre til at linke til ens hjemmeside. Der ses herunder nærmere på tre af dem, som bør indføres i virksomheden overordnede SEO-strategi.

  • Guestblogging
  • Crowdsourcing
  • Infographics

Gæsteblogging, kan være særdeles krævende, men også meget givende, hvis man får fat i nogle gode sites med en høj domæneautoritet. Derfor er det nødvendigt at vurdere hjemmesiden før man tager kontakt. En meget effektiv måde at foretage gæsteblogging på, er at udarbejde en mail-liste i et excel-ark med folk inden for samme branche. Ved at anvende et mail-merge program, er det derefter muligt at sende skræddersyede mails ud til alle på listen med forskellige personlige beskeder. Til at gøre dette, anbefales Yet Another Mail Merge (YAMM), som er et Google add-on.

Eftersom gæsteblogging kræver, at virksomheden selv skal levere en masse indhold til andres sites, og det tager relativt lang tid at skrive en artikel, skal virksomheden ikke satse på denne tilgang alene.

Crowdsourcing i SEO-verdenen handler om at få en masse eksperter inden for et bestemt område til at besvare et spørgsmål, hvorefter man samler alle deres svar på sin hjemmeside. Dermed udarbejdes et stykke kvalitetsindhold til ens eget site, som man kan få mange til at linke til. Crowdsourcing passer særdeles godt på leverandører af hjemmesider og webshops, da der er rigtig mange udbydere af dette. Her anbefales det ligeledes at benytte YAMM.

Et andet eksempel på noget indhold, til ens egen blog, som kan være med til at skabe mange gode links, er infographics. Et eksempel på en sådan kunne være ”Danskernes E-handelsvaner 2015”. Her lagdes stor vægt på at infografikken passede til virksomhedens design, samt indholdet var af høj kvalitet og dermed brugbart. Til at udarbejde infografik, er der mange tilgange og programmer. Vi fandt nogle statistikker, hvor vi udplukkede de informationer, som vi vurderede mest relevante og interessante. Derefter anvendte vi et gratis, men meget avanceret program til at udarbejde selve infografikken ved navn Piktochart.

Outreach i forhold til eksempelvis webshop

En anden del, som også var beskrevet en smule i afsnittet omkring linkbuilding, var det med at række ud efter folk og virksomheder, der kan give links eller indhold til virksomheden. Dette kaldes også outreach, hvor nok det mest essentielle succeselement er kommunikation, hvilket også stemmer overens med god RM, da vi gennem samarbejde skal finde en fornuftig løsning med vores kunder, partnere etc.

Derfor er kommunikation noget som virksomheden, skal være særdeles opmærksom på, da kommunikationen ofte afgør, hvorvidt man får lov til at gæsteblogge eller andet og dermed få et link.

Det er blandt andet rigtig godt at se deres hjemmeside efter og være sikker på, at man ikke foreslår dem noget indhold de har i forvejen. Derefter kan der fremstilles en mail, hvor man kommer med en række forslag, således der er nogle valgmuligheder. Lad os sige, at der skrives til en person, der blogger om webshops. Her kan der eksempelvis foreslås følgende emner:

  • Hvilket webshop-system er det billigste?
  • Er SEO nødvendigt i forhold til en webshop?
  • Hvad er en B2B webshop?
  • Billig SEO til webshop

Hvis du ønsker at bestille et tilbud på SEO din webshop, eller høre nærmere om ydelserne, kan du med fordel kontakte Cortzen Digital ved at anvende kontaktinfomationerne her på siden: mcortzen@gmail.com.

Eksempel på PESTEL-analyse med udgangspunkt i Ekspertvalg

Dette indlæg omhandler et eksempel på en PESTEL analyse foretaget med udgangspunkt i Ekspertvalg i forbindelse med studiet international handel og markedsføring i 2015. Dette ved brug af sekundær data, der er tilgængeligt på internettet. Oplever stigende trafik på dette PESTEL-eksempel, har fået omkring 100 besøgende på under 1 måned – held og lykke med eksamen? 😉.

I dette afsnit foretages en PESTEL-analyse, som består af at analysere følgende eksterne forhold for Ekspertvalg: Politiske, økonomiske, sociale, teknologiske, miljømæssige og lovgivningsmæssige. Politik, miljø og lovgivning kædes sammen.

Eftersom Ekspertvalg.dk, er en dansk hjemmeside, tages der derfor udgangspunkt i Danmark. Formålet med PESTEL, er at ende med en konklusion på de eksterne faktorer, som kan påvirke Ekspertvalg.dk strategisk.

Ekspertvalg, skal være opmærksom på følgende forhold i PESTEL-analysen, hvilke kan opsummeres således:

Politiske, miljømæssige og lovgivningsmæssige faktorer
  • Markedsføringsloven og generel lovgivning i forbindelse med virksomhedsdrift
  • Love og regler på Facebook, Google og andre medier
  • Højt skattetryk
Samfundsøkonomiske faktorer
  • Nedadgående trend i antallet af virksomheder
  • Fremtidige valutakurser
  • Nuværende lave renteniveau
Sociokulturelle faktorer
  • Udviklingen i danskernes medievaner
    • Tilbagegang for computeren
    • Fremgang for mobil og tablet
  • Godt potentiale i social media, herunder Facebook
Teknologiske faktorer
  • Gode teknologiske forhold
    • I forhold til anvendelse af computer, smartphones etc.

PESTEL – Politiske, miljømæssige og lovgivningsmæssige faktorer

Når et marked undersøges, er det relevant at se nærmere på de politiske, miljømæssige lovgivningsmæssige faktorer, som gør sig gældende på markedet. Som etisk korrekt firma, bør man naturligvis følge alt lovgivning, som eksisterer på markedet. Helt grundlæggende, skal man som virksomhed følge lovgivningen om markedsføring i Danmark. Dette indebærer blandt andet, at Ekspertvalg ikke må overtræde konkurrencelovgivningen. Ekspertvalg, skal derfor være opmærksom på ikke at få monopolstatus.

For en virksomhed som Ekspertvalg.dk, er er dog også andre særdeles relevante love og politikker, som skal overholdes. Eftersom Ekspertvalg, markedsfører sig selv på Google og Facebook, skal de også følge deres regler, hvis de vil være succesfulde på disse platforme.

På siden omkring SEO og relationsmarkedsføring, nævnes en lang række af de variable som man skal tænke over i forhold til markedsføring på Google. Helt konkret er det svært at finde officielle regler fra Google omkring ting de ikke vil have, da deres søgerangering i høj grad bygger på aspekter fra relationsmarkedsføring, samt etiske og rationelle aspekter. Dog fandtes et svar fra en Google webmaster, som beskriver nogle få ting, som man ikke skal gøre.

Denne Google webmaster, skriver, at følgende ting vil blive betragtet som snyd, og kan potentielt fjerne siden fra deres søgemaskine: Lister med søgenøgleord, forsøge at gemme sider på hjemmesiden med henblik på kun at vinde SEO-værdi eller andre vildledende SEO-taktikker.

I forhold til Facebook, er der også en række forhold som skal overholdes. Dog er disse forhold ikke så relevante i forhold til B2B marketing.

Ganske kort, blotlægges den generelle politik i Danmark, som er kendetegnet ved mange velfærdsydelser og dermed et højt skattetryk. Det er dermed i høj grad socialistisk politik, som bliver ført. Der er gennem mange år blevet ført ekspansiv finanspolitik, som i høj grad bidrager til nok verdens største offentlige sektor. Dette gør det selvfølgelig muligt for selv de dårligst stillede at have en meget god tilværelse. På den anden side, bliver man som virksomhed ramt af et skattetryk, som er meget højt i forhold til andre lande. I 2015, er selskabsskatten i Danmark 23,5%.

Eftersom Danmark er medlem af en række fællesskaber, er der også en global påvirkning. Dette er der blandt andet miljøpolitisk i form af fokusset på at reducere CO2-udslippet.

PESTEL- Samfundsøkonomiske faktorer

Det er nødvendigt at foretage en beskrivende økonomi-analyse for Ekspertvalgs marked. Der tages udgangspunkt i antallet af potentielle kunder for Ekspertvalg, hvilket primært er etablerede danske virksomheder, som kan have behov for prissammenligning af forskellige produkter af høj kvalitet til konkurrencedygtige priser.

Der ses en nedadgående trend i antallet af virksomheder, hvor der haves 298.548 etablerede virksomheder i 2013. Det vil ikke være muligt at afsætte til alle virksomheder, grundet en lang række variable. Det kan blandt andet være fordi virksomhederne har valgt at have deres egen indkøbsafdeling med egne specialister, og derfor ikke har behov for at få en ekstern virksomhed til at anskaffe tilbud på produkter. Dog må det antages, at det højst sandsynligt, er muligt at afsætte til et udsnit af det totale antal virksomheder.

Der ses ligeledes en nedadgående trend i antallet af iværksættervirksomheder, hvor der i 2013 er 164 nye højvækstiværksættervirksomheder. Dette må vurderes som værende mindre godt for Ekspertvalg, da nye virksomheder gerne har behov for en lang række nye produkter og ydelser, som Ekspertvalg kan hjælpe med.

Valutakurserne vurderes til at have mindre betydning for Ekspertvalg.

Renteniveauet er på sit laveste (2015), og det forventes ikke, at renten vil stige markant foreløbigt. Derfor er renten ikke et risikobetonet emne for Ekspertvalg, og kan derfor ikke have betydelig indvirkning på virksomhedens fremtidige tiltag i øjeblikket.

PESTEL – Sociokulturelle faktorer

I forhold til de sociokulturelle faktorer, er der en lang række variable, som kan ses nærmere på. Eftersom indlægget omhandler en internetforretning, ses der nærmere på danskernes medievaner. Dette for at kunne give et billede af hvilke enheder, der benyttes og er i vækst i forhold til at begå sig på internettet, samt benyttes til at indsamle information. Eftersom Ekspertvalg også sælger webshops, hjemmesider og andre produkter som er relevante for en virksomhed til at nå slutbrugeren på nettet, er det relevant at se nærmere på disse medievaner.

DR har i samarbejde med en række kendte analyseinstitutter, udarbejdet en rapport over medieudviklingen i Danmark for 2014. Det fremgår i denne rapport, at danskerne i høj grad anvender deres computer til at gå på nettet. Computeren indtager altså førstepladsen, hvor mobilen kommer på andenpladsen efterfulgt af tabletten. Det skal dog siges, at andelene af mobil- og tabletbrugere, er meget interessante. De daglige andele ser således ud:

  • 65% går på nettet via computeren
  • 51% via smartphone
  • 35% benytter tablet

Sammenligner man dette med år 2013, er computeren faktisk gået markant tilbage med hele 8%. Andelene var fordelt således i 2013:

  • 73% bruger computeren til at gå på nettet
  • 46% anvender smartphone
  • 32% benytter tablet.

Facebook, er stadigvæk det mest anvendte sociale medie i 2014, hvor hele 59% af danskerne er aktive på dette medie. Dette er meget interessant for virksomheder, som endnu ikke eksisterer på Facebook, da der kan være meget at hente, hvis man finde ud af at engagere sine fans.

PESTEL – Teknologiske faktorer

Uden teknologien, var det ikke muligt at foretage digital markedsføring. Derfor er de teknologiske faktorer yderst relevante i forhold til denne undersøgelse.

Som tidligere beskrevet, er det svært at finde data for, hvad virksomheder besidder og anvender i markedet. Derfor tages der igen udgangspunkt i tal fra Danmarks statistik omkring danskerne generelt. Dette giver et fingerpeg på den generelle udvikling, hvilket til en vis grad kan overføres til erhvervslivet, og ellers har relevans i forhold til slutbrugeren, hvilket også er relevant for Ekspertvalg.

Ud fra ovenstående tabel, ser det absolut ikke ud som om at computeren er på vej ud i forhold til smartphones og tablets. Den bliver bare anvendt mindre i det daglige, hvilket muligvis skyldes, at det er lettere at finde noget hurtig information på en smartphone eller tablet, men hvis der skal foretages længerevarende arbejde, er det computeren, som bliver benyttet.

Hvis du ønsker en referenceliste i forbindelse med denne PESTEL-analyse, er du også velkommen til at kontakte mig. Det er også muligt at bestille et tilbud på digital markedsføring eller et tilbud på SEO. Anvend blot kontaktinformationerne her på siden.

AW-Media

I dette indlæg er det muligt at læse nærmere omkring AW-Media, som jeg har tidligere har arbejdet for i forbindelse med SEO og linkbuilding i et praktikforløb.

Adwords Media ApS eller AW-Media, er en dansk virksomhed, som ejes af Mark Lund Thorsen. AW-Media er etableret i 2008, og direktionen består i 2015 udelukkende af Mark Lund Thorsen. AW-Media beskæftiger sig på nuværende tidspunkt med en lang række forskellige brancher.

AW-Medias primære beskæftigelsesområde, er planlægning og udførelse af online markedsføringsstrategier, hvor der blandt andet indgår Søgemaskineoptimering (SEO), Google Adwords, webanalyse og lead-generering. Udførelsen af disse tiltag foregår i høj grad ved brug af avancerede teknikker og digitale værktøjer.

AW-Media ejer endvidere en lang række underliggende Affiliate-sites, hvoraf de største er Ekspertvalg.dk, Greenmatch.dk og Klinikmatch.dk. Disse sites sælger løsninger inden for web-design, kaffemaskiner til virksomheder, hjemmesider, webshops, grønne energiløsninger, plastikkirurgi, øjenkirurgi, fedsugninger og meget mere.

Gennem AW-Medias kompetencer inden for digital markedsføring, er der et stort afkastpotentiale i sådanne Affiliate-sites.

AW-Media – Organisation og værdier

Organisationen har cirka hvad der svarer til 20 fuldtidsansatte medarbejdere og enkelte praktikanter. Disse er alle med til at drive salg og markedsføring i virksomheden fra dennes kontor på Høffdingsvej 34 i Valby.

Noget som AW-Media lægger stor vægt på i deres værdier, som også afspejles i deres ydelser, er kvalitet. Dette blandt andet fordi, at kvalitet er med til at skabe tilfredse medarbejdere og dermed også tilfredse kunder.

Et vigtigt emne i AW-Medias politik, er den betydelige vægtning af samarbejde. Her ønskes der at skabe win-win situationer mellem kunder og AW-Media. Der lægges stor vægt på at skabe partnerskaber med de kunder, som findes relevante i forhold til dette. Et partnerskab muliggør en ydelse af højere kvalitet, da styrker og udfordringer bliver lettere tilgængelige.

I dette globaliserede samfund, hvor der i dag eksisterer betydeligt meget salg og markedsføring på nettet, er der stor konkurrence for AW-Medias mange forskellige forretningstiltag. Dette fordi de stort set kun markedsføres på nettet.

Cortzen Digital

Efter en periode som freelancer, har jeg startet egen virksomhed, og leverer nu en lang række løsninger inden for digital markesføring, herunder blandt andet SEO og strategisk rådgivning. Hvis du ønsker et tilbud eller høre nærmere om digital markedsføring, kan du med fordel klikke på følgende link: Digital markedsføring tilbud.

Cortzen Digital udfører også rådgivning inden for Motivation og læring, samt flere forskellige former for udarbejdelse af hjemmesier. Hvis du ønsker at høre nærmere om de forskellige ydelser, benyt gerne kontaktinformationerne her på siden.

Palæo – Eksempel på Porters Five Forces

Dette indlæg er taget ud fra en opgave som jeg har skrevet med fire andre studerende i 2013 på uddannelsen markedsføringøkonom på Cphbusiness. Indlægget omhandler en Porters Five Forces ud fra virksomheden Palæo, og er lavet i faget advertising and promotion.

Til at analysere den eksterne situation for Palæo, benyttes Porters Five Forces. Dette for at vurdere de markedskræfter, som kan påvirke konkurrencesituationen i branchen. Modellen belyser virksomhedens mulighed for profit og giver altså et indblik i konkurrenceintensiteten.

Leverandørens forhandlingsstyrke

Ud fra denne parameter i Porters Five Forces, undersøges virksomhedens styrker, som er de konkurrencemæssige fordele. Heri vurderes deres stærke brand og mærkevarer til at være en fordel for virksomheden. Thomas Rode introducerede for alvor denne form for livsstil, stenalderkosten. Som i store træk handler om at spise og benytte sig af friske råvarer i form af, kød, grøntsager og nødder, og i stor stil fravælge hvede og mælkeprodukter.

Denne form for livsstil kræver mange friske råvarer, for at levere det lækreste resultat for kunderne, er leverandørerne utrolig vigtige for Palæo restauranten. Da det er friske råvarer, som også i stor stil bestræber sig på at bruge grøntsager osv. I forhold til deres nuværende sæson, for at skåne miljøet, vil det mest optimale for Palæo være at gøre brug af flere forskellige leverandører, som sørger for hele tiden at levere friske råvarer, uden at kunne diktere prisen.

Truslen fra nye indtrængere

Truslen fra nye indtrængere betyder en øget konkurrence. Da danskerne i dag er blevet utrolig fokuserede på sundhed og velvære, kommer der hurtigt nye indtrængere på markedet.

Raw 42, Simply raw, Raw & Rustic og Chilimili er bare nogle få af de restauranter, som ligger rundt om i København, som tilbyder lækre og sunde alternativer til junkfood. Da danskernes øgede fokus på sundhed er højnet utrolig meget, på bare få år, er det vigtigt at PALÆO derfor hele tiden holder fast i deres koncept, da nye indtrængere hurtigt kan vinde deres markedsandele.

Truslen fra substituerende produkter

Truslen fra substituerende produkter øges med tiden, eftersom nye udbydere eller allerede eksisterende udbydere kan tilbyde forbrugeren samme basale behov, sult, til billige priser. Substituerende kan på sin vis, lige i madbranchen, være alt fra junkfood kæder, som McDonalds og Sunset boulevard, til kæder som 7-eleven og supermarkedernes delikatesse afdelinger. Truslerne spænder derfor utrolig vidt.

Kundens / forbrugerens købsadfærd

Købsoplevelsen for både eksisterende og potentielle kunder er en kombination af købernes tid, penge og omgivelser. Som førnævnt er danskerne i dag mere fokuserede på hvad de spiser, men mange ved også godt at sunde alternativer, har en tendens til at koste en smule mere end de noget mere fedtholdige substitutter.

Er man på farten og sulten hurtigt skal stilles, finder folk det oftest mest belejligt lige at slå et smut forbi noget hurtigt og nemt såsom McDonalds, 7-eleven etc. Lå PALÆO nogle flere steder, eller indgik fx samarbejde med den populære kæde Baresso, ville langt flere måske finde der mere belejligt at slå et smut forbi der.

Konklusion på Porters Five Forces

Ud fra Porters Five Forces analysen har det været muligt at vurdere konkurrencesituationen. Det er tydeligt at konkurrencen fra nye og eksisterende udbydere inden for samme branche øges baseret på hvad man kan tilbyde af produkter med hensyn til behov og pris. Ved at styrke sine konkurrencemæssige fordele og mindske truslerne på markedet, kræves en ny markedsføringstrategi.